インターネット運営管理業務を手がける社団法人、日本ネットワーク
インフォメーションセンター（理事長・後藤滋樹早稲田大学教授）は、
企業やネット接続業者など約7,000団体に対して、基幹インフラである
「DNSサーバー」に欠陥が見つかったとして注意を呼びかけています。
欠陥を悪用すれば、金融機関や電子商取引ＨＰになりすまして利用者
の暗証番号やメールを盗み見ることができるというもので、専門家は
「4・5年に1度しかない非常に危険なレベル」と警告しています。
この情報については、ニュースその他で今後の動向に注意が必要です。
このメルマガでは「ぞくぞくネット http://www.zokuzokunet.com/」
のビジネス会員およびメルマガ会員の皆様に対し、様々な視点からの
事業戦略のヒントを紹介しております。
LLCエクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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Vol.22 総発行部数：8,356
■伸びる会社・伸びない会社を分けるもの■
帝国データバンクが発表した７月度の“全国企業倒産集計”によると
７月の倒産件数は、集計対象を変更した０５年４月以降で過去最多の
1,131件で、前年同月比23.6％増加。 負債総額は6,402億3,200万円で
前年同月比109％増加。 建設・不動産業界で起きた連鎖倒産の影響、
原料高による倒産、などが主な要因に挙げられています。
今は世の中全体を見ても、あまり良い材料が見えてきません。
しかしながら、経営者の皆様に肝に銘じていただきたいのは、
『いつの世も、同様の地域性の同様の業種でも、伸びる会社がある』
という１つの真実です。
上手く行かない理由や上手く行かなかった実例については、たくさん
の情報を得る機会がありますが、「では、どうすれば伸びるのか」に
ついては、なかなか情報を得る機会がありません。
ちょっとスポーツに例えてみましょう。
とても素質のある子供がいたとします。 しかし、一流選手の見本を
見る機会もなく、また、適切な指導を受ける機会もなく、ただ本人の
やる気と入門書だけをたよりに努力したとして、果たして数年後に、
彼はトッププレイヤーになれるのでしょうか。
トップはおろか、まず地区予選すら勝ちあがれないレベルで終わって
しまうことでしょう。
実はこれ、私には苦い経験があります。
私もあるスポーツを必死にがんばっていたのですが、一流の選手には
まるでかなわないどころか、高校生の時には、競技歴１年の同年選手
にさえ負けてしまいました。
私は何冊もの入門書を手に、まさに独学で練習していましたが、彼は
元世界チャンピオンから個人指導を受けていたのです。
私の６年間の努力は、彼の１年間によって粉砕されたわけです。
その後、縁あって有名クラブチームに加入したところ、最初は練習に
さえまともについていけない状態でしたが、そこで指導を受けて１年
が過ぎた頃、学生時代には勝てなかった同年代のトップ選手達と互角
のレベルになっている自分がいました。
もっと早く気付けていれば、五輪をめざしたのかもしれませんね？
「今より良くする」と「成功する」とは、雲泥の差があります。
経営の苦しさ・厳しさを軽減する取り組みと、経営を成功させるため
の取り組みとでは、月日が経った時、原型がわからないくらいに全く
レベルの違うものになっていきます。
今、そこに気付いていただきたい、と思うのです。
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ある下請け業者の社長様がいました。
下請けであるが故に、安く買い叩かれるばかりで、売上を伸ばす努力
は難しいのだ、と嘆いていました。
そこで、下請けでなく直接受注する仕組みを作ることになりました。
もちろん、そんなことをすれば、下請けさせてもらえなくなる可能性
もあります。
しかし実際には、発注元が彼らにふってくるのは受注した仕事のうち
数割で、しかもかなりマージンを抜かれることから、費用対効果では
わずかな直接受注を取れさえすれば、採算が合うのです。
それから１年・・・。
この会社はどうなったかと言うと、直接受注で以前の年商の３倍ほど
の利益がある他、かつての発注元に仕事を流してあげることで、自社
に以前の倍ほどの下請け業務を、以前より高い利益率でふってもらう
Win-Winの関係を築きあげ、年商は５倍強、経常利益は７倍近くです。
ここで注目していただきたいのは、
・下請け業者と決め付けているのは経営者の思い込み
・発注元さんも相乗効果で業績を伸ばすことができた
・ユーザーさんへの末端価格は、これまでより若干安くなった
という点です。
今、結局のところ、最後は骨身を削って「安くする」しかないような
風潮ですが、その先にあるものは赤字増幅と撤退です。
こんな時代だからこそ、「どうしたら自社が少し楽になるか」という
領域を超えて、トリプルWinとなるビジネスモデルを作ること、つまり
「どうしたら共に成功できるか」を真剣に考えてみてください。
そのためには、マイナスの情報に踊らされず、
『いつの世も、同様の地域性の同様の業種でも、伸びる会社がある』
という真実と向き合い、そして、
『では、どうすれば伸びるのか』を体得することです。
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