Vol.021 発想の転換（供給に潜む需要を読む） |
いよいよ北京オリンピックが開幕します。
かつての平和の祭典は、いまや開催国の威信をかけた国家ビジネスと
なっており、批判を怖れずに今回のそれをコンサルタントとして評価
するなら、現時点では「本末転倒の手段依存状態」と言えます。
自分たちが取り組んでいるのは「オリンピックという事業」なのか、
「国家を発展させるためのプロセス」としてのオリンピックなのか。
経営者が事業目的を見失うと手段に依存します。
そして、目の前にあるものを成功させさえすれば、何もかもが上手く
いくかのような錯覚に陥り、ますます方向性を失い、やがて疲弊して
経営は音を立てて崩れていくことになります。
原点回帰。事業目的を見失わず、信念を貫く経営を全うして頂きたい。
このメルマガでは「ぞくぞくネット http://www.zokuzokunet.com/」
のビジネス会員およびメルマガ会員の皆様に対し、様々な視点からの
事業戦略のヒントを紹介しております。
LLCエクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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Vol.21 総発行部数：8,113
■発想の転換（供給に潜む需要を読む）■
前回のメルマガ冒頭では『Yahoo!福利厚生』について紹介しました。
中小企業から個人事業主まで、少額負担で福利厚生ができる、という
その情報に対して、消費者として、自社で加入するか否かを検討する
だけでなく、経営者として、ビジネスチャンスととらえている経営者
が、世の中にどれ程いらっしゃるでしょうか。
そもそも、福利厚生ビジネスに天下のYahoo!が名乗りをあげたのです。
この分野はこれから伸びる、という確信があってのことでしょう。
確かに、数年前の「大手企業の残業代未払い問題」に端を発した形で
今や、労働環境と条件は、中小企業と言えども蔑ろにできません。
同時に、既に始まっている団塊世代の退職と、若年世代のニート問題
と少子化問題を考えた時、よい人材の確保と言う意味でも、福利厚生
は企業の明暗を分ける重要なニーズとなり得る分野です。
したがって、Yahoo!福利厚生をはじめ、株式会社フクリコが提供する
Fukurico（ http://fukurico.com/ ）など、様々な企業が資本を投下
して参入してきているのは、当然の流れとも言えます。
さて、ここで話を元に戻します。
こうした情報に対して、経営者として、ビジネスチャンスととらえて
いる経営者が、世の中にどれ程いらっしゃるでしょうか。
売れる自信のある商材を持つ会社は、マーケットをいち早く占有する
ために、商材の確保、宣伝、販路と市場の占有、に注力したいのです。
ましてや大手参入の場合は、力の入り方が凄いわけです。
たとえば、この福利厚生を例に挙げると、
売れる自信がある彼らは、１つでも多くの商材を確保したいのです。
もし、御社の商材あるいは取引先の商材が、福利厚生の一環となるも
のであったなら、彼らは今、それが欲しくてたまらないのです。
そして、マーケットをいち早く占有するために、自らの商材として、
御社（あるいは取引先）の商材も宣伝してくれるのです。
・・・大資本を投下して。
結果として、御社の商材はたくさんの人の目にとまることになります。
このように考えると、この話はビジネスチャンスではありませんか？
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流行を読む力がある方は、まだ表面化していない潜在的な需要を敏感
に察知して、それが明確な需要に変わる前に供給準備を整えることで
需要に対して占有的な供給を行なおうとします。
この時、自分を「需要」側において、消費者意識で「必要かどうか」
と考えるだけで終わるのか、その「供給に伴う需要」に対して、自分
を「供給」側において、ビジネスチャンスを手にしていくのか。
その情報に価値がないのではなく、価値があるかないかは受け取り手
の意識によるのです。 そして意識の差は、会社の未来を大きく左右
する「発想の差」「着眼点の違い」となります。
こうした発想の転換ができると、実は世の中には『供給に潜む需要』
が数多く存在していることに気づきます。そこに自社商材をアレンジ
すれば、Win−Winとなるビジネスチャンスをいくらでも作れるのです。
たとえば事務所にかかってくる営業電話、あるいは飛び込み営業など
も、少し視点を変えるとビジネスチャンスが生まれます。
私の場合は過去に、雑誌広告の営業電話から、１年間に渡るその雑誌
の見開き広告と１ページの執筆を手に入れ、執筆記事が書籍化された
こともあります。 その時は「その雑誌が売れないと広告が取れない
だろうから、売れるように仕掛けてあげましょう」という提案をして、
実際に半年で発行部数と実売数で業界５位から１位にしたのですが、
おかげで私の本も週間ベストセラーになりました。
要は、相手を利用するのではなく、相手の「売りたい」という供給に
潜む需要を見極め、自社商材をアレンジしてWin-Winにすることです。
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意識でいると、誰と名刺交換をしても「この人は自分に売ろうとして
いる人で、私の商材を買ってくれる人ではない」と思えてきます。
相手が売りたい（供給したい）のだからこそ、その供給に潜む需要を
見極められたなら、名刺交換した１人１人がWin-Winのパートナーと
なり、お互いが発展するビジネス関係が築けるはずです。
売りに対して消費者意識だけで判断をすることなく、経営者として、
発想の転換をしていけると、今より何倍ものビジネスチャンスを手に
していけるようになるのです。
長文にお付き合いいただき、ありがとうございました。
LLCエクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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