こんにちは。 残暑も厳しく、地球温暖化について日々頭を悩ませて
いる今日この頃ですが、皆様はいかがお過ごしでしょうか。
このメルマガでは「ぞくぞくネット http://www.zokuzokunet.com/」
のビジネス会員およびメルマガ会員の皆様に対し、様々な視点からの
事業戦略のヒントを紹介しております。
LLCエクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
小企業が大成功するトリプルＷｉｎ ／ ぞくぞくネット 会員メルマガ
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
Vol.18 総発行部数：7,037
■費用対効果を考える■
多額の投資を容易に行なえる大企業であれば、「利益率」という言葉
を重視するところですが、大きな投資が難しい中小企業の場合には、
できるだけ少額の投資で中規模利益を得る、という「費用対効果」を
常に戦略プランの基本に据える必要があります。
今回は、弊社が経営コンサルティングを行なっている企業様の実例を
挙げながら、費用対効果について考えてみます。
例えばＡ社では、それまで毎月３５万円の広告を打つことによって、
５００万円の月商をあげていました。 従業員３名でこの数字なら、
そこそこ立派な数字だと思います。
しかしＡ社の社長様は、「倍の受注を得たい」という意向でした。
そこで、通常の広告費に加えて毎月１０万円のテスト費用を捻出して
いただくことにしました。 その費用で、広告媒体と広告内容の検証
を行なうことにしたのです。
４ヶ月間、わずかな費用で様々な広告媒体をテストして、結果が良い
媒体に対しては、次に広告内容を変えてテストする、といった具合に
「Ａ社の商材に対して、今の広告媒体と広告内容が最適かどうか」を
詳しく検証をしたのです。
結果、新たに適切と思われる広告媒体が見つかり、更に、現在の媒体
についても、もっと訴求効果の大きい広告内容が見つかりました。
現在、５ヶ月目にして、４０万円の広告で９００万円の月商となり、
Ａ社では、
４ヶ月間の１０万円ずつの投資により
『プラス５万円の広告でプラス４００万円の月商を生む仕組み』
を手に入れた訳です。
┌─────────[ ＳＥＯレクチャーサービス ]──────────
｜
｜◆Ｗｅｂ戦略の立案とＳＥＯ対策のレクチャーで業績ＵＰを支援します！
｜ →詳細 http://www.zokuzokunet.com/apply/m_webseo.html
｜
｜ １day徹底レクチャーで、ＨＰからの売上を飛躍的に伸ばします。
｜
└─────────────────────────────────
Ｂ社の場合は、その広告パターンで振り向かせられる絶対数に限界が
あり、それ以上の広告を打っても、購買意欲のある人数を増やすこと
ができなかったのです。
そのような経緯でコンサルティングに入った私がアドバイスした内容
は、広告に対する「受け皿」のモデルチェンジでした。
広告を見た人が次に見るもの（ＨＰや実店舗）の印象を適切化すると
同時に訴求力を高めることで、これまでは興味を持つだけで終わる人
が多かった成約率をグッと高めました。 費用は４５万円です。
更に、広告の品質の検証をした結果、広告は３０万円もかけなくても
１５万円で同等の成果を得られることがわかりました。
現在、６ヶ月目にして、１５万円の広告で６００万円の月商となり、
Ｂ社では、
４５万円の投資により
『広告費を半分に削減して、業績を倍増する仕組み』
を手に入れた訳です。
特にわかりやすい例として、比較的小規模の企業２例をあげましたが、
ここでわかるとおり、問題解決のヒントは、アプローチにおける
・集客媒体（ツール・手法）
・教育内容（コンテンツ）
・受注成約率（コンバージョン） の最適化、なのです。
┌─────────[ ３日連続 無料 メールセミナー ]────────
｜
｜◆ 売れる仕組みで事業成果を劇的に向上させる【Triple win marketing】
｜ →詳細 http://www.zokuzokunet.com/exceed/mail_02.html
｜
｜ もっと業績を伸ばしたい中小企業・ＳＯＨＯ経営者、個人事業主様向け
｜
└─────────────────────────────────
さて、話を冒頭の「費用対効果」に戻します。
御社では、「集客が増えないなぁ」「もっと売上を伸ばしたい」など
と言いながら、具体的な『原因追求』と『最適化』のために、時間と
お金をかけて本格的に取り組んでいますか？
例えば、具合の悪い車を整備工場へ出さずに、社長様が勉強しながら
自分で修理するような経費削減を、事業に持ち込んでいませんか？
歌が上手くなりたい人は、ボイストレーナーのもとを訪ねます。
トラブルを解消したい人は、法律家のもとを訪ねます。
運転ができるようになりたい人は、教習所を訪ねます。
では、経営で成功したい人は･･･？
あらためて、２社の最大の費用対効果は何だったのかをお考え下さい。
最短期間で、最少の費用で、最大の利益を生み出すことができたのは
事業戦略についてコンサルタントに意見を求めたことによります。
実は、それこそが、最大の費用対効果を生んだ行為なのです。
プロの意見を聞く、プロに見てもらう、というのは日常生活の中では
当たり前の発想ですが、事業においてはその発想がなかなかできない
経営者がとても多いのが現状です。
試行錯誤で延々と時間と労力と費用をかけていく先にあるモノは、
企業体力の限界です。 ぜひ、本当の費用対効果を得るために、
信頼のおけるコンサルタント
に意見を求めてみることをおすすめいたします。
┌───────[ オリジナルＢＯＯＫ 無料ダウンロード！ ]─────
｜
｜◆小企業が大成功する実践マーケティング術『トリプルWinマーケティング』
｜ →詳細 http://www.zokuzokunet.com/exceed/book.html
｜
｜ 出荷２０００部を突破！“戦略的ビジネス構築のバイブル”を無料ＤＬ
｜
└─────────────────────────────────
弊社では、定期的に経営者向けビジネスセミナーを開催しております
が、個別に相談にのってほしいという要望が増えているため、来月は
事業相談会を２回開催することにいたしました。
ただし私の信条として、自己中心的な利益偏重主義の企業の手助けを
する気はありません。 事業アドバイスは、世の中から必要とされる
事業展開をすることで利益を得たい、想いや信念を貫いて成功したい
という企業様のみに限らせていただきます。
事業規模の大小は問いません。
* オリジナルＢＯＯＫを無料ダウンロードしていただくと、３日後に
事業相談会の割引案内がメールで届きます。
御社が、本当の意味で「価値ある１歩を踏み出す」ことのお手伝いが
できれば幸いです。
長文にお付き合いいただき、ありがとうございました。
ＬＬＣ エクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
┌─────[ １０月の事業相談会（ワンタイム･セッション）]─────
｜
｜◆ 理想の事業展開で理想の業績を上げていくための個別事業相談会！
｜ →詳細 http://www.zokuzokunet.com/exceed/soudan.html
｜
｜ 10月10日（水）・23（火） 新宿（時間帯は応相談／申込は先着順）
｜
└─────────────────────────────────
┌─────────[ ぞくぞくネットからのお知らせ ]────────
｜
｜
｜◆『 経営レポートを無料プレゼント 』 長島社会保険労務士事務所
｜
｜ →詳細 http://www.sr-nagashima.com/html/jyoho_inq.htm
｜ 中堅中小企業向けに、企業が発展する「退職金・賃金制度」に関しての
｜ 事例中心のレポートを無料送付いたします。
｜
｜◆メールセミナー 『崖っぷち職人 三井さんの場合』 オフォイス・コア
｜
｜ →詳細 http://www.office-core.com/
｜ こだわりを持つ中小企業・ＳＯＨＯ経営者、個人事業主の方が対象の
｜ ３日間連続“無料”メールセミナーです。
｜
｜◆オススメ書籍 『１分で相手の頭の中が見える本』 ワンダー洋子
｜
｜ →詳細 http://1goodpr.com/prs.html
｜ 人のコミュニケーションのクセを、「見る」「聞く」「感じる」の
｜ ３つで分析する。 営業に使える実践テクが満載です。
｜
｜◆洋服のお直し隊！出張リフォームサービス (株)ツクダクロススタイル
｜
｜ →詳細 http://www.e-tsukuda.com/
｜ お客様のご指定場所にて、ワンランク上の「洋服のお直し（リフォーム）
｜ 隊」をご体験いただくオリジナルサービスをご提供いたします。
｜
└─────────────────────────────────
＊グローバルクラブ会員企業の皆様は、告知したい情報をお寄せください。
→入会の申込 http://www.zokuzokunet.com/apply/m_global.html
御社の宣伝情報を、特集コーナーやメールマガジンに掲載いたします。
======================================================================
ぞくぞくネット http://www.zokuzokunet.com/
LLC エクシード インプレッション ＣＳ係
107-0052 東京都港区赤坂4-6-3-202 TEL：03-5562-5586
info@zokuzokunet.com http://www.zokuzokunet.com/exceed/
======================================================================
|
|
