先日、静岡に出張した際に、富士山の美しさに目を奪われ、わずかな
時間ではありましたが、車を止めて秘書と共に写真撮影をしました。
日本人のＤＮＡがそう感じさせるのでしょうか。
富士山を眺めていると、体の内からエネルギーが湧き上がってきます。
様々なチャンスをいただけた恩返しとして、世の中に貢献する！
そう誓って事業を始めて７年目に入りました。
これからも自分を必要としてくださる方がいる限り、全国を飛び回っ
て頑張っていこうと、決意をあらたにしております。
このメルマガでは、皆様に事業戦略のヒントを紹介してまいります。
LLCエクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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Vol.16 総発行部数：6,917
■マーケティングのチカラ■
「会社の売上を倍にしたい！」
事業相談会などでよく伺う言葉ですが、私はこんな質問を返します。
「会社の売上が倍になっている姿を想像できますか？」
なぜなら、売上を倍にするために“営業ノルマ”を倍にしたところで
その実現は難しく、想像すればそれは不可能だとすぐにわかります。
「集客を倍にして、売上を倍にしたい！」
営業力で市場を“追いかける”のではなく、“集客する”という発想
は、大きく前進したものです。 しかし私はこんな質問を返します。
「集客を倍にすれば、御社の売上は倍になりますか？」
成約率が低かったり、処理能力が追いつかない場合には、資本と人材
を投下して集客を倍にしても、売上はなかなか比例しません。
想像すれば、費用対効果でプラスにならないとわかります。
そんなやりとりから始まって戦略コンサルティングを行ない、その後
売上を１０倍、１５倍に上げていく会社は決して珍しくありません。
「売上倍増は不可能に近い」⇔「売上１０倍以上を達成」
この決定的な違いはどこからくるのでしょうか。
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今回、多くの方に“マーケティング（仕組み作り）の力”を知って
いただこうと考え、弊社が提供している「３日連続メールセミナー」
に、新たなコンテンツ「Triple win marketing」を加えました。
以下、その内容からの一部抜粋を紹介いたします。
（ 以下、Triple win marketing より抜粋 ）
では、マーケティングの視点からとらえてみましょう。
１．見込み客の集客数
２．興味付けさせられる確率
３．受注の成約率
４．受注単価および受注点数
５．顧客のリピート率
６．顧客からの新規の紹介率
７．従業員の充実による＋α
わかりやすいように、ホームページを例にとって説明してみます。
１．SEO対策や宣伝でアクセスアップを図り、集客数を数倍に。
もともと興味がある人（少数）を徹底的に集めるのか、
潜在的に興味がある人（多数）を広く集めるのかを決める。
２．訴求力の高いコンテンツ作りでページ・ビュー率を数倍に。
１でどちらを選択するかで元々の確率は違うが、どちらか
に絞ることで、ピンポイントのHPを作ることができる。
３．わかりやすい導線と教育（内容）で、成約率を数倍に。
お客様の問題を解決し必要を満たすことを、いかに単純明快
に伝え、時間をかけずに充分な納得と期待を得る流れ。
こんな具合に、それぞれのパーツを１つずつレベルアップさせていき
つつ、全体の整合性・一貫性が保たれる仕組みを作っていくと･･･
それぞれを１.３倍にすれば、１〜３までの段階だけで、受注数は２倍
を超え、１.５倍にすると受注は３倍以上になります。
さらに４〜６もアップさせると、全体の業績は数倍に跳ね上がります。
こうして考えてみると、業績を３倍５倍と上げていくことは、決して
不可能なことではありません。 そしてまた、業績が上がればさらに
宣伝費や人件費を投下できるため、いずれ１（集客）をそのまた倍に
すれば、遂に業績は１０倍以上になる訳です。
いかがですか？ 想像できましたでしょうか？
マーケティング（仕組み作り）で、業績は劇的に向上できるのです。
（ 以上、Triple win marketing より抜粋 ）
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今回“マーケティングのチカラ”と題したことには理由があります。
１つは、多くの企業が取り組んでいるＳＥＯ対策について。
ＨＰのアクセス数を増やせば業績が上がる、と思い込んでいる経営者様
がとても多いことです。 実際には先述のとおり、それだけでは成約数
は若干の向上しか望めません。
ＳＥＯ対策では、ＨＰの構成の修正なども含めた総合的なレベルアップ
を図ることで、初めて成果は劇的に向上します。
（弊社のＳＥＯコンサルは、Ｗｅｂ戦略全般を包括的に支援します）
もう１つは、経営者様ご自身の発想の範囲で、業績を大きく伸ばす想像
ができないことで、事業戦略に対する投資を「出費」と考えてしまい、
いつまでも抜本的な事業の改善を行なえない経営者様が多いことです。
実際には、事業成果の大幅な向上は可能であり、アドバイスやコンサル
ティングに多少の出費をかけてでも、それらを行なう方が、比較になら
ないほどの利益と成果を得られます。
今回のメルマガで、“なるほど”と思った方は、ぜひ、各種サービスや
事業相談会などをご利用になってみてください。
思い通りにならない時は、やり方を変えるべきです。
しかし、いくらやり方を変えても思うような成果が出ない場合には、
それを選択・決定している「発想」そのものを変える必要があります。
ぜひ、マーケティング（仕組み作り）を行なうことに対して、わずかな
時間とお金を投下して、本当に求める大きな成果を手にしてください。
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事業相談会の予約は全て満席となりましたので、追加いたしました。
５月２２日（火）池袋
ご予約・お問い合せは、弊社までお早めにご連絡ください。
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＊オリジナルＢＯＯＫを無料ダウンロードしていただいた方には、
１ヶ月以内の参加に限り、事業相談会を半額で受け付けております。
長文にお付き合いいただき、ありがとうございました。
ＬＬＣ エクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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