この度、弊社の業務拡大に伴い、ぞくぞくネットの運営とコンサル事
業を新会社に移行する運びとなりました。
新会社名は 「合同会社エクシードインプレッション」
・・・感動を超越したもの、みたいな意味合いです。
今後とも、ご指導・ご鞭撻の程よろしくお願いいたします。
ＬＬＣ エクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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Vol.10 総発行部数：5,543
今回のテーマ ■業界の低迷を打ち破る■
業界全体が低迷していたり、頭打ちになっていることで、厳しい経営
状況を強いられている経営者の方も少なくないことと思います。
どんな時代でも、同じ業界に御社が参考にできる成功企業があれば、
そこに活路を見い出すことができますが、業界全体が沈んでいる場合
には、なかなか出口が見えてこないものです。
そんな時、じっと耐え忍んで誰かが突破口を開いてくれるのを待つか、
自ら抜け出して確固たるポジショニングをつかむチャンスとするのか。
方向性は真っ二つに分かれます。
既におわかりのことと思いますが、ピンチこそチャンス！です。
後者を選び、成功事例を自ら作り上げる時、小企業が大成功する勝機が
そこに生まれるのです。
今回は、業界全体が低迷を続ける中で、自ら抜け出して大躍進している
企業の成功事例をご紹介いたします。
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都内にある、某タオル会社の成功事例です。
ここ数年、繊維業界は中国産の圧倒的な格安商材に押され、業界全体が
大きく低迷していて、とりわけ、タオルメーカーはその影響が直撃し、
２０年前のピーク時には１２００社を超えた国内メーカー数が、今では
わずか３５０社程度まで落ち込んでいます。
新しいことをやらなければ、いずれ経営に行き詰ってしまう。
しかし、国内タオルメーカーの多くは、これまで商品開発や販売を卸に
依存して、指示通りに仕事をする、という体質が根付いており、今さら
自社開発で勝負に出て失敗でもしたら、たちまち潰れてしまいます。
さて、こちらの会社では、どのような戦略に打って出たのでしょうか。
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業界全体の低迷が続いてしまうと、もはや業界にどっぷり浸かっている
関係者の中からは、そうそう突破口を開くような戦略は生まれません。
最速でいくならば、異業種とのビジネスタイアップをするべきです。
この会社は、インテリアデザイン事務所と組んで商材を開発しました。
マグカップにタオルを詰めたものや、タオルを丸めてロールケーキ風に
アレンジして、１３００円〜１８００円程度（決して安くありません）
で販売開始した他、今流行りのＬＯＨＡＳ志向者向けに、オーガニック
コットンを使用した新ブランドを立ち上げました。
これらは特に主婦層の口コミで広がり、同社は確固たるポジショニング
を築き、低迷する業界にあって、業績を大きく伸ばしているのです。
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価格低減競争など、短期的なセールスプロモーションの行き着く先は、
大手の勝利と小社の破滅です。
低迷する国内タオルメーカーが、中国産商材などと対峙するためには、
価格競争による勝負を受けるのではなく、品質やデザインなど、消費者
の別のニーズを徹底的に満たしていく取り組みが必要で、この成功事例
は、まさに小企業が大成功したマーケティングなのです。
業界全体が伸びている時には、その追い風に乗って企業成長をしていく
ことができます。 しかし、業界全体が低迷している時には・・・？
じっと耐え忍んで、誰かが突破口を開いてくれるのを待つのですか？
それとも、向い風を追い風に変える「マーケティング戦略」によって、
今日のピンチを明日のチャンスにして、大成功をおさめますか？
今月のビジネスセミナーでは、そこに焦点を絞った講義を行ないます。
ぜひ、足を運んでみてください。
ＬＬＣ エクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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