サッカーのワールドカップも開幕し、寝不足気味の方も多いことと思います。
スポーツ観戦をする時にいつも思うのですが、臨機応変に対応できる高い個人
能力と同時に、組織としての戦術・戦略は、勝敗に大きく影響します。
御社では、組織が勝利を得るためのマーケティング（事業戦略＝仕組み作り）
は充分ですか？ このメルマガでは、毎回そのヒントを提供しています。
LLCエクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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小企業が大成功するトリプルＷｉｎ ／ ぞくぞくネット 会員メルマガ
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Vol.7
「最初にゴールを定め、そこへ到達する道筋を逆算し、毎日それを実践する」
なかなか成果の上がらない社員や部下に対して、このような話をしませんか？
昔から言われる「達成の大原則」ですね。
ゴールから逆算されたプロセスは、それをクリアし続けていけば、間違いなく
目標を達成できる道理です。 つまり、そうでないプロセスで仕事をこなして
いくことは、実は最初からゴールを見ていない（目をそむけている）ことで、
それでは目標を達成できる訳がない、ということです。
ところで、この大原則を「事業戦略」にも応用していますか？
売上目標の数字ではありません。 事業戦略（売れる仕組み作り）の話です。
宣伝・集客〜顧客化まで、どうしたら、もっと有効で収益性の高い「仕組み」
を作っていくことができるのか？
そこを考えていく時、実際に先述の大原則にそって考える経営者の方は、ほぼ
皆無に等しいそうです。
わかっているはずなのに、何故できないのでしょう？
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■今回のテーマ 答えは「似て否なるもの」にある！■
理由は、売上目標の数字と違い、ゴールとなる「売れる仕組み」は創造しなけ
ればならないから。 つまり、ゴールを想像できないから、に他なりません。
想像できないから、ゴールを定めることができず、創造することできない。
達成の大原則に逆行する「成果の上がらないやり方」の悪循環に陥ってしまう
ことで、経営がいつまでも理想に届かないのは当然の結果なのです。
想像して、まずゴールを定め、到達する道筋を逆算し、毎日それを実践する。
それをやるしかないんです。
でも、どうしたら、創造すべきゴールを想像できるのでしょうか？
そこで今回のテーマ「似て否なるもの」です
かつて、棒高跳びで世界新記録を連発したロシアのセルゲイ・ブブカ選手は、
学生時代には短距離走と体操競技をやっていたことは有名な話です。
短距離のノウハウで世界一の助走を生み、体操競技のノウハウで世界一の空中
姿勢を生む。 そうして想像された理想のジャンプをめざし、そこから逆算を
した日々の練習の積み重ねによって、世界一のジャンプが創造されました。
ブブカ選手の理想のジャンプにおける「似て否なるもの」は、短距離走と体操
競技だった訳です。
「似て否なるもの」が真のゴールを指し示す！
例えば、ある商材を「誰もが買ってくれるように広く普及させたい」と考えた
場合、誰もが持っている「似て否なるもの」を探し出し、その要素を応用して
商材に取り込むことで、めざすべきゴールを想像することができます。
また、自社からテレアポ営業をするのではなく、お客様から勝手に問い合せを
してくる仕組みにしたいのならば、全く別の事業形態の業種から、そのような
「似て否なるもの」を探し出し、それを応用すればゴールを想像できます。
ゴールが想像できさえすれば、後は細かいディテールを補正して明確に定め、
そこから逆算してプロセスを導き出し、毎日それを実践するのみ。
大原則にのっとって、理想を創造できる道理です。
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大原則を「事業戦略」にも応用していますか？
取引には関係のない企業や、全くジャンルの異なる別事業者、または別業界の
成功事例など、今まで関心がなかったものの中の「似て否なるもの」にこそ、
御社が求めている答えが存在しています。
弊社では毎月、様々な業種の成功事例の紹介と事業戦略の構築方法を解説する
ビジネスセミナーを開催している他、いかにして業績の上がる仕組みを作るか
の相談にのる事業相談会を行なっております。
そのような機会をぜひご活用いただき、御社の事業の発展にお役立て下さい。
LLCエクシードインプレッション 代表取締役 渡邉 淨
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