ぞくぞくネット：成功者のサクセスレポート

第５回　LLCエクシードインプレッション　渡邉淨　社長

　渡邉淨　社長プロフィール

　大手広告代理店にて、マネージャー職・プロデューサー職を歴任して、SONY、大塚製薬、
　明治製菓、JAL、三共、松下電器のCFを担当。大企業のクリエイティブ戦略から中小企業
　のマーケティング戦略までをこなす。
　'００年以降、制作会社、マネジメント会社、養成学校、NPOを次々に設立すると共に、各種
　セミナー・ワークショップ講師を務め、次世代を担う若者たちの発掘・育成、成功の支援を
　行なうと同時に、社会福祉事業としてスポーツ義肢普及活動に従事。
　'０４年、IT企業にて、販売業界のあり方を変える新規事業を統括指揮。
　'０５年、コンサルティング会社を設立し、企業・SOHO経営者、個人事業主、起業家に対して
　、成功の本質を提供する「トリプルWin」の事業支援を開始。

　「ぞくぞくネット」の運営会社である LLCエクシードインプレッション代表取締役。

Q１　まず初めに、子供の頃に抱いた夢や志と、起業の経緯を教えてください。

ボクはもともとドロップアウト組で、スポットライトを浴びる世界に行ける人間ではなかった
んです。それでも子供の頃からの夢を、どうしても諦められなかったんですね。
『世界中のたとえ１人でもいいから、その人の心に灯をともしてあげられるような、
そんなメッセージを発信したい』って。
もう諦めなくちゃならないのかな？って思えば思うほど、その想いが溢れてきて、
もがいていた時に、ある業界の大物の方がボクを後押ししてくれて、人生最大のチャンスを
いただいたんです。

その後、数々の素晴らしい仕事に携わらせていただきましたが、そうやって余すところなく夢を
かなえさせてもらえたのは、本当にたくさんの方々のお力添えのおかげだと思っています。
だから１つの山を登りきった後は、次に挑む山として、
迷わず【ペイフォワード】を選択した訳です。
自分が関わった１つ１つの業界に対して、「次世代の育成」や、「業界の発展」につながる活動
をするための会社を順番に起こしていったんです。
その中で、社会全体や経済界に対する貢献を目的に立ち上げたのが、コンサルティング会社
LLCエクシードインプレッションなんです。

Q２　これまでに６つの会社・団体を起業していますが、その経営はいかがでしたか？

本気で「業界の発展」を考えると言うことは即ち、「良い風習を後世に残し、悪しき慣習を根
こそぎ絶って差し替えることで、次の時代のために新たな文化を創造する」、ということです。
そりゃぁ、反発に合いますし、なかなか理解してもらえないし、その業界内で前例がない経営
を貫く訳ですから、本当にピンチの連続で苦しいことばかりですよ。
でもね、いつか誰かがやらなくちゃ、時と共に表面的には姿を変えても、本質的には永遠に
何も変わらないんですよ。

この会社は７度目の起業ですが、それでも立ち上げはピンチの連続でした。
苦しいと、自己利益の追求や楽な方へと逃げてしまいそうになる瞬間もありますが、そこで
信念を曲げたら、元も子も無いんです。　逆に、信念を貫き通すことによってはじめて道が開け
て、１歩ずつ階段を上っていくことができるのだと思います。　「貢献なくして企業にあらず」と
言うように、いつのまにか「貢献」が「自己利益の追求」になってしまうと、それはもはや企業
ではなくなり、一旦手にしたように見える経済も、結局は全て掌からこぼれ落ちてしまうのだと
思いますよ。

Q３　ターニングポイントとなったのは、どんな気づき・キッカケでしたか？

その質問にふさわしい回答としての最大の気づきは、起業する以前の経験なんです。
自分の夢を追いかけて飛び込んだ世界でしたが、そこで扱う広告やマーケティングやコンサル
は、企業の命運がかかっているんです。　つまり、その事業に関わる大勢の人達の人生や
その家族の生活がかかっている訳で、それを背負うにはボクは若すぎたし、人生経験が足り
なかった。
それで、あらゆる業界の成功者に頼んで、ボクのためだけに時間を割いていただいたんです。
毎週末、成功者と一緒に食事をして、その方の半生を朝までとことん話してもらいました。

３年程それを繰り返してわかったのは、「瞬間的な成功者」と「本当の成功者」の違いですね。
具体的には、「想い」と「信念」と「貢献」の３つが揃ってはじめて本物である、ということ。
そして、「真の成功者は、成功の大きさに匹敵する質と量の試練を乗り越えている」ということ
です。２０代半ばにして、それを数え切れない程思い知らされ、繰り返しインプットできた経験
は、ボクにとってかけがえのないモノですし、そこでの気づきは計り知れないと思います。

Q４　それらの経緯から学んだ成功哲学（生き方・あり方）を教えてください。

良いことも悪いこともやったことが返ってくるんです。　だから貢献すれば、相手が得た喜びと
感動に匹敵するものを得ることができる、つまり「Win-Win」によって経済は循環するんです。
成功者にとって会社は金儲けの道具ではなく、「貢献する生き方の１つのカタチ」なんですね。
そこを本質的に理解して、ブレることなく実践し続けること。
それから、「想いがなければ誰の本質にも届かない」ということ。　経営者の本質が全てです。
お客様や従業員や関わる人達の心をつかみ動かすのは、結局は経営者の「想い」なんです。
いくらテクニックで今日をカバーしても、そこに想いがなければ明日はまた独りぼっちです。

Q５　御社の企業理念・企業姿勢、それを掲げるに至った経緯をお聞かせください。

弊社が掲げる企業理念は、「事業支援を通じて成功の本質を提供し、人の成長と社会の発展
に貢献することで、次世代へつなげるあらたな文化を創造する」ですが、これは私がずっと言
い続けてきた「トリプルWin」をめざす、ということで、それを従業員全員で文面化させたもの
です。

Q６　企業戦略としてのポイントは、どこに置いていますか？

どんな現状でも、どんな理想でも、必ず、物理的に想いを具現化する仕組みは描けます。
したがって、理念に従い、業績を劇的に向上させて企業を発展させることは、
絶対にできるんです。
ただし、そこに「想い」があれば、です。　
弊社の企業戦略は、本質的な無駄を省くこと。　つまり、たとえ今はカタチが不明確でも、
そこに「想い」がある（＝トリプルWinに共感できる）経営者様のみをクライアントにしていること
です。

Q７　企業の成長と発展において、最も大切なポイントは何でしょうか？

大切なのは、「人材」を「人財」にすることだと思います。　従業員１人１人の成長と可能性を、
本人の親よりも家族よりも信じること。　生き方の部分で、従業員に自分と同じ血が流れた時
、彼らの形成する「会社のあり方」は最適化されます。　つまり、「経営者の生き方」が「会社
のあり方」を生み出していくんですよね。
もう１つは、マーケティング（売れる仕組み作り）をすることです。
自転車操業を抜け出せないのは、自動運転に切り替わる「仕組み」作りをしないからであり、
様々な理由をつけてそこと向き合わない経営者の責任に他なりません。

Q８　渡邉社長の成功を支える仕事術を紹介してください。

しいて挙げるなら、「本質を察する」ように人と関わる、っていうことですかね。
誰でも、なかなか大切なことに気づけなかったり、感づいているのに目を背けていたり、一番
大事な言葉は言えなかったりして、実はそれこそが問題の本質だったりします。　たとえ表面
上の問題を解決しても、それだけでは問題がすり替わるだけで、実質的には何の解決にも
なりません。
誰と接する時でも、その方と会うのはこれが最期かもしれない、というくらいの覚悟で、
もし問題を抱えていたなら、他の何はできなくても、「最もわかりにくいところにある最も大切な
もの」を察して本質的な問題解決をしてあげられるように、大切に関わらせていただくという
ことですね。そもそも、「一期一会」ってそういうことだと思うんです。
先程、無駄を省く、って言いましたけど、限りある大切な時間をこういうことに使いたいですね。

Q9　私達が提唱する「トリプルWin」について、ご意見を聞かせてください。

２０世紀の終わり頃から、この「トリプルWin」を発信している訳ですが、もっと伝え続けていか
なければ、と思っています。　ボクらが次の時代のために残してあげなければならないものは
、物質的なモノよりも、こうした思想・考え方・文化のペイフォワードなんだと思うんです。
これからも、「次の時代のため」に弊社ができることとして、LLCエクシードインプレッションの
事業（経営者・企業団体・起業家・母親起業家の支援）とNPO活動（障害者とその家族の支援
）を通じて、世の中に「トリプルWin」を提唱し続けていこうと思います。

Q10　渡邉社長の、これからの豊富を聞かせてください。

今後も、トリプルWinに共感していただける経営者様・企業を支援していくコンサル事業と情報
発信を通じて、広く深く社会に貢献していくのだという信念を貫き通していきます。

<< 2006年11月5日取材 >>

LLCエクシードインプレッションホームページ

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