ぞくぞくネット：成功者のサクセスレポート

第４回　ｇｏｏｄｐｒ　石野洋子代表

　石野洋子代表プロフィール

　マーケティングコンサルタント。
　金融機関、ブライダルプロデュース会社を経て上京。
　（株）エス・エス・アイにて教育・啓発コンテンツ販売の営業職を経験。
　その後、『成功の９ステップ』著者ジェームス・スキナー氏に出会い、（有）ジェームス事務所
　の創業に関わる。2002年にNPOライフデザイン研究室を創設し、代表理事となる。
　2005年4月より、現在のＰＲマーケティング事業を開始し、現在に至る。
　ｇｏｏｄｐｒ代表兼統括プロデューサー。
　主な著書：『１分で相手の頭の中が見える本』（ソフトバンククリエイティブ）

Q１　まず初めに、起業した頃に抱いた夢や志と、起業の経緯を教えてください。

もともと父が印刷会社を経営していたこともあって、いつか自分も起業しようと思っていました。
７年前に上京してきた時はまだ、何をやりたいという明確なものは無かったのですが、東京に
来てから「ナポレオン・ヒル」の教育・啓発コンテンツの営業をしていて、そこでヘッドハントされ
たことで「７つの習慣」の提唱者であるジェームス・スキナー氏と出会い、その創業に関わる中
で、自分がやりたい事が次第に明確になってきたんです。

世の中には、男性経営者向けのコンテンツはたくさんあるけれど、女性経営者向けのものは
少ないんですよね。　また、男性化してしまう女性経営者がとても多いと思うんです。
そこで、女性として、女性経営者のマネジメントをしようと思ったのが起業のきっかけです。

Q２　その後の業績・経緯はいかがでしたか？

起業直後は、ある意味で予想通りでした。　雇われていた時の方が収入は良かったですね。
今から思えば、自分の視野も狭く未熟だったんだと思います。　１・２年目は厳しかったです。
でも、３年目から、それまでの点と点が線につながってきて、収益が上がってきました。

Q３　ターニングポイントとなったのは、どんな気づき・キッカケでしたか？

まずは「売り上げがあがるもので事業の基盤を作ろう」と、発想の転換をしたんです。
弊社のＨＰにも書いてありますが、企業が求めているものは、
①売り上げを伸ばしたい、②新規顧客を開拓したい、③社内のスキルアップを図りたい
の３つだと思うんです。
だからそこを提供できれば、必ず成果になるはずだと考えて、チームを作ったんです。

Q４　それらの経緯から学んだ成功哲学（生き方・あり方）を教えてください。

企業として、まず「世の中のニーズに答えられる事業」から始めること。
その中で、余裕が出てから、本当にやりたい事を始めること、ですね。
自分の持つリソースの中で、１０人中７人位に支持されるような事業をするか、さもなくば、
１０人中１人に圧倒的に支持される事業をする、ということです。

また、ジェームス･スキナー氏には、何事もこの３つ次第だと教わり実践しています。
①身体の使い方、②言葉の使い方、③焦点（フォーカス）のあて方。
大切なのは、この３つを相手にあわせた形で提供していくことです。

Q５　御社の企業理念・企業姿勢、それを掲げるに至った経緯をお聞かせください。

ｇｏｏｄｐｒは、利他的な考えを持った個人と企業がお互いをサポートし、それぞれの強みを
生かして、共存共栄できる事業の仕組み作りを目指しています。

利己的ではなく、利他的な人を、企業の中に作り育てていきたいですね。
そのような考え方については、やはりジェームス･スキナー氏との出会いが大きいですね。

Q６　企業戦略としてのポイントは、どこに置いていますか？

いかに自分のためだけでなく、他人のために動けるか。
そのためには、まず自分の強みや弱みと、相手（クライアント）の強みや弱みを理解すること。
必要なものが自分に無い時は、他人からもらってくる。　そのためのネットワークも大切です。
そして何よりも、お客様を大事にすること。　VIPに扱うことですね。

Q７　企業の成長と発展において、最も大切なポイントは何でしょうか？

大切なのは、「学ぶ姿勢」だと思います。　そして、「周りに愛されること」ですね。
自分もチームも会社も、周りから愛されるようにしていくこと。
仲間の良い所も悪い所も認め合えて、愛情を持ってお客様に接していくことが出来る。
そんな社内風土を作っていくことが大切なのだと思います。

Q８　有効活用しているマイブックマークを教えてください。

①バリュープレス
②ｈｉ－Ｑ
③ブロードバンド・ニュースセンター
新しい販促のアイディアや企画をアウトプットするのが仕事なので、日常的な雑学をいかに
効果的に仕入れるか？が私の仕事に不可欠な要素です。
案外知られていない事なのですが、日本のITを含めた産業およびエンターテイメントの
テクノロジーは、海外よりも実は進んでいる部分もあり、日々新しいサービスが何かしら勃発
しています。それらを知るだけでも新しいアイディアが沸いてきたりするんですね。

④Hair Make & Car Life
私は車の運転が好きで、必ずフェラーリを購入して首都高を運転する！
という目標があります。その目標を掲げるまでに影響を与えてくださっている知人とその
お仲間たちの、素人芸とは思えないクオリティの高いエンタメ映像に、脱帽しちゃいます！

⑤社長チャンネル
このサイトが出来た日からずっと、サイト動向を見学させていただいてます。
コンテンツの仕掛け方、広告の導入頻度など、いろいろとサイトの履歴がアップデートされて
いく様がよくわかります。　内容もなかなか硬派な部分と柔軟な部分を織り交ぜて考えてあり
、参考材料が豊富に詰まっています。

<< 2006年7月14日取材 >>

ｇｏｏｄｐｒ（グッドピーアール）ホームページブログ「ワンダー洋子の３年目の女性起業家日記」

石野代表の著書　：　『１分で相手の頭の中が見える本』
（ワンダー洋子／ソフトバンククリエイティブより発売中）

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第４回 ｇｏｏｄｐｒ 石野洋子 代表

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